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Contra Mercado Libre, la tienda propia deja más solo si cada pedido te cuesta en publicidad menos de 8.5% a 11.5% del ticket. Tu margen no mueve ese punto: decide si algún canal gana.
Mercado Libre México cobra entre 8% y 17% por venta en publicación Clásica y entre 11% y 21.5% en Premium, según la categoría. Con una comisión supuesta de 13% en Clásica, la tienda propia deja más solo si conseguir cada pedido con publicidad te cuesta menos de $84.76 en una venta de $1,000 (8.5% del ticket); con 16% en Premium, menos de $114.76. El margen no cambia ese punto de equilibrio; decide si alguno de los dos canales deja ganancia.
Vender en Mercado Libre o en tu propia tienda no se decide por la comisión, sino por lo que te cuesta conseguir cada pedido fuera del marketplace. Esta pieza pone las dos cuentas lado a lado en nueve combinaciones de precio y margen, con tarifas oficiales, y te da el número a partir del cual cada canal deja más.
Mide cuánto te queda por venta en Mercado Libre, contra cuánto te queda en una tienda propia que paga pasarela y publicidad. Mercado Libre México publica que, al concretar una venta, pagas entre 8% y 21.5% según la categoría y el tipo de publicación. Amazon México entra como referencia secundaria, porque publica su tabla completa por categoría.
El porcentaje exacto de Mercado Libre depende de la categoría y solo se ve con sesión iniciada; el cargo fijo por unidad y el costo de envío los muestra el simulador de cada vendedor. Por eso la cuenta usa dos supuestos dentro del rango publicado, 13% para Clásica y 16% para Premium, y una tabla con los extremos para que busques tu caso.
No mide tarifas negociadas, publicidad dentro del marketplace, devoluciones ni impuestos. Las retenciones de ISR e IVA tienen su propia pieza: cómo afectan tu margen las retenciones en marketplaces.
| Concepto | Tarifa publicada | Fuente |
|---|---|---|
| Mercado Libre, publicación Clásica | Entre 8% y 17%; sin meses sin intereses | Página oficial |
| Mercado Libre, publicación Premium | Entre 11% y 21.5%; hasta 18 meses sin intereses | Página oficial |
| Mercado Libre, publicación gratuita | Sin cargo; dura 60 días, exposición baja; hasta 5 ventas al año en productos nuevos y 20 en usados | Página oficial |
| Amazon México: Hogar y Cocina, Deportes, Ropa, Todo lo demás | 15% por artículo, mínimo $8, IVA incluido | Página oficial |
| Amazon México: Electrónicos, Computadoras, Oficina y Papelería | 10% por artículo, mínimo $8, IVA incluido | Página oficial |
Leídas en las páginas oficiales el 13 de octubre de 2026. En la misma página de Mercado Libre, el párrafo dice «entre 8% y 20.5%» y la tabla da 21.5% como máximo de Premium; aquí se usa 21.5% como tope conservador. Precio mínimo en Mercado Libre: $35.
Letra chica de Mercado Libre: el monto que te calcula como lo que recibes incluye cargos por vender, envío e impuestos, pero no incluye costos por publicidad, costos por operar en Full ni el mantenimiento de «Mi página». Y si no registraste tu RFC, la página dice que por ley te aplican los porcentajes máximos de impuestos. En Amazon México, la tarifa se calcula sobre el total que paga el comprador, envío incluido: si cobras $100 de envío, pagas $15 de tarifa sobre esos $100.
Mercado Libre contra una tienda propia que cobra con tarjeta a 3.6% más $3, más IVA (Stripe México). Las dos últimas columnas son lo máximo que puedes pagar en publicidad por pedido antes de que Mercado Libre te deje más.
| Precio y margen bruto | Te queda en Clásica (13%) | Te queda en Premium (16%) | Te queda en tienda propia, antes de publicidad | Equilibrio contra Clásica | Equilibrio contra Premium |
|---|---|---|---|---|---|
| $300, 20% ($60) | $21.00 | $12.00 | $43.99 | $22.99 | $31.99 |
| $300, 35% ($105) | $66.00 | $57.00 | $88.99 | $22.99 | $31.99 |
| $300, 50% ($150) | $111.00 | $102.00 | $133.99 | $22.99 | $31.99 |
| $1,000, 20% ($200) | $70.00 | $40.00 | $154.76 | $84.76 | $114.76 |
| $1,000, 35% ($350) | $220.00 | $190.00 | $304.76 | $84.76 | $114.76 |
| $1,000, 50% ($500) | $370.00 | $340.00 | $454.76 | $84.76 | $114.76 |
| $3,000, 20% ($600) | $210.00 | $120.00 | $471.24 | $261.24 | $351.24 |
| $3,000, 35% ($1,050) | $660.00 | $570.00 | $921.24 | $261.24 | $351.24 |
| $3,000, 50% ($1,500) | $1,110.00 | $1,020.00 | $1,371.24 | $261.24 | $351.24 |
Cálculo de Radar Mercado Libre: margen bruto menos el porcentaje supuesto del precio (13% Clásica, 16% Premium, ambos dentro del rango publicado). Tienda propia: margen bruto menos (precio × 3.6% + $3) × 1.16. Equilibrio: la diferencia. Sin cargo fijo por unidad ni envío, que van aparte.
Dos lecturas. Primera: el punto de equilibrio no cambia con el margen. Contra Clásica es $84.76 en un ticket de $1,000, alrededor de 8.5% del precio; contra Premium, $114.76, alrededor de 11.5%. Si cada pedido nuevo te cuesta menos que eso en publicidad, la tienda propia deja más.
Segunda: el margen decide si algún canal deja dinero. Con 20% de margen y ticket de $300, Premium te deja $12 por venta antes del cargo fijo y el envío.
Con sesión iniciada ves tu porcentaje exacto. Busca tu fila.
| Comisión | Ticket de $300 | Ticket de $1,000 | Ticket de $3,000 |
|---|---|---|---|
| 8% (mínimo de Clásica) | $7.99 | $34.76 | $111.24 |
| 13% (supuesto Clásica) | $22.99 | $84.76 | $261.24 |
| 15% (Amazon México, mayoría de categorías) | $28.99 | $104.76 | $321.24 |
| 16% (supuesto Premium) | $31.99 | $114.76 | $351.24 |
| 17% (máximo de Clásica) | $34.99 | $124.76 | $381.24 |
| 21.5% (máximo de Premium) | $48.49 | $169.76 | $516.24 |
Cálculo de Radar Equilibrio por pedido = precio × comisión − (precio × 3.6% + $3) × 1.16. Rangos de Mercado Libre y Amazon México al 13 de octubre de 2026.
La regla: cada 5 puntos más de comisión suben el equilibrio en 5% del ticket, $50 por pedido en una venta de $1,000. El cargo fijo por unidad, que el reporte anual de Mercado Libre describe como un cargo en operaciones por debajo de cierto valor, se suma igual: cada peso de cargo fijo sube un peso tu equilibrio.
La tabla central supone el mismo envío en los dos canales. Casi nunca es así.
| Opción | Costo de mandar 1 kg | Qué incluye |
|---|---|---|
| Logística de Amazon México, caja estándar, producto de $499 o más | $72.70 | Recepción, empaque, envío, atención al cliente y devoluciones |
| FedEx Nacional Económico, tarifa de lista, zona 1 (misma ciudad) | $242.43 | Solo el envío |
| FedEx Nacional Económico, tarifa de lista, zona 8 | $392.40 | Solo el envío |
Amazon México, tarifas por unidad, y FedEx México, guía vigente desde el 5 de enero de 2026. Ambas con IVA incluido. FedEx suma cargo por combustible, que no está en la cifra. El costo de envío en Mercado Libre lo muestra el simulador de cada vendedor.
Cálculo de Radar A tarifa de mostrador, mandar 1 kg en la misma ciudad cuesta 3.3 veces lo que cobra Amazon por empacar y enviar la misma caja. La diferencia, $169.73, supera el equilibrio contra Amazon México a 15%, de $104.76 en un ticket de $1,000: con envío de mostrador, el marketplace con su logística te deja más aunque tu publicidad cueste cero.
Con volumen se negocian guías más baratas, a precios que no se publican. Cada peso de envío por encima del del marketplace se resta de lo que puedes pagar por pedido. Si dudas entre cobrarlo o regalarlo, la cuenta está en ¿conviene ofrecer envío gratis?
En el marketplace pagas la comisión en cada venta: en la primera del cliente y en la décima. En tu tienda pagas por conseguirlo una vez; si vuelve por un correo tuyo, ese pedido no lleva costo de adquisición. Esa es la diferencia de fondo entre los dos canales. Estimación de Radar Si las recompras llegan sin publicidad, el equilibrio por cliente se multiplica por los pedidos que hace: con tres pedidos de $1,000 contra Clásica, puedes pagar hasta $254.28 por conseguirlo.
Con los datos pasa lo mismo: en el marketplace, compra, reseña e historial viven en la plataforma; en tu tienda, en tu base de datos. La postura de esta columna: rentar el tráfico está bien; rentar a tus clientes sale caro.
Y el marketplace cobra dos veces: por el tráfico que tiene y, cada vez más, por mostrarte dentro de él, un costo que Mercado Libre no incluye en lo que te calcula como lo que recibes. Según su carta a accionistas, sus ingresos por publicidad crecieron 62% anual en el segundo trimestre de 2026, a tipo de cambio neutral, y la empresa dice haber superado 10% del mercado de publicidad digital en América Latina.
La misma empresa y la misma categoría en dos países. Para comparar parejo, la tarifa de México va sin IVA.
| Categoría | México, sin IVA | Estados Unidos | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Electrónicos | 8.62% | 8% | 7.8% más |
| Hogar y Cocina | 12.93% | 15% | 13.8% menos |
| Ropa (en EE. UU., arriba de US$20) | 12.93% | 17% | 23.9% menos |
| Oficina y Papelería | 8.62% | 15% | 42.5% menos |
Cálculo de Radar Tarifa de México ÷ 1.16. Fuentes: vender.amazon.com.mx/precios y sell.amazon.com/pricing, 13 de octubre de 2026. Mínimos por artículo: $8 en México, US$0.30 en Estados Unidos.
En tres de las cuatro categorías Amazon cobra menos en México que en Estados Unidos, y el tope de Mercado Libre Clásica, 17%, es igual al de ropa en Amazon Estados Unidos. Lo caro no es la comisión sola, sino la suma con envío y publicidad interna. El costo del otro lado está en renta mensual o tienda propia: el costo total a tres años.
Tu margen no decide qué canal conviene. Decide si alguno conviene.
El equilibrio entre canales sale de tres datos: lo que cobra el marketplace, lo que te cuesta adquirir un pedido y cuántas veces vuelve tu cliente. El margen no aparece en esa resta. Lo que hace es poner el techo: con 20% en un ticket de $300 tienes $60 por venta para comisión, envío y publicidad, y en ningún canal te alcanza.
La objeción seria: en el marketplace el pedido llega sin que lo busques. Mercado Libre tuvo 89 millones de compradores únicos activos en el segundo trimestre de 2026, sumando todos sus países, y en México su volumen de ventas creció 26% anual a tipo de cambio neutral. El estudio 2026 de AMVO cuenta 77.2 millones de compradores en línea en México. Una tienda nueva no tiene ese tráfico, y al principio su costo de adquisición puede estar muy arriba del equilibrio.
La objeción gana en tres casos: cuando tu producto se busca por nombre genérico y se compara por precio; cuando no tienes presupuesto para probar publicidad durante meses; y cuando tu cliente compra una sola vez. Ahí el marketplace es el canal correcto.
Pierde fuerza cuando tu cliente recompra, cuando te buscan por marca y cuando la visibilidad en el marketplace también se paga. Ninguna fuente oficial publica el costo de adquisición por pedido en México: aquí es variable, no dato. Mídelo tú: gasto en publicidad del mes entre pedidos nuevos.
Depende de lo que te cuesta adquirir cada pedido. Con una comisión supuesta de 13% en Clásica y una pasarela de 3.6% más $3 más IVA, la tienda propia deja más si cada pedido te cuesta menos de $84.76 en publicidad en una venta de $1,000; contra Premium a 16%, menos de $114.76.
Entre 8% y 17% en publicación Clásica y entre 11% y 21.5% en Premium, según la categoría, de acuerdo con su página de ayuda al 13 de octubre de 2026. Crear la publicación no cuesta. El porcentaje exacto se ve con sesión iniciada, y el cargo fijo por unidad y el envío, en el simulador de cada vendedor.
No cambia el punto de equilibrio entre canales. Decide si alguno deja ganancia: con 20% de margen en un ticket de $300, Premium a 16% te deja $12 por venta antes del cargo fijo y el envío.
15% por artículo en la mayoría de las categorías y 10% en electrónicos, computadoras y oficina, con IVA incluido y mínimo de $8, según su página oficial a octubre de 2026.
Todas las fuentes se consultaron el 13 de octubre de 2026. Las tarifas cambian: revisa la página oficial antes de decidir.
Declaración de interés. Alfa Digital construye tiendas en línea propias, así que le conviene que elijas ese canal; por eso esta pieza dice cuándo no conviene. También es partner de PayPal y de Mercado Pago, empresa del mismo grupo que Mercado Libre.
Lleva más de 16 años construyendo y operando tiendas en línea para empresas mexicanas, de farmacias y autopartes a fabricantes que venden al mayoreo. En Alfa Digital dirige la planeación de cada proyecto: pagos, integraciones con ERP y catálogos grandes. Escribe sobre lo que cuesta, lo que falla y lo que sí funciona al vender en línea en México.
Que te vean no sirve de nada si no te compran.
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